上一周，有兩家我公司曾經為其提供過股權收購服務的股東，邀請我去參加他們的股東會，在會上他們請我講述當時收購時我是如何判斷并堅決支持他們收購，經營了六年的結果證明當時的判斷基本是準確和客觀的。并購重組是一項綜合復雜的業務，提供服務者必須具備一定的財務、法律、企業管理知識，并且對所收購的企業所處的行業有一定的研究，提供服務者要具備比較豐富的實踐經驗，有大型企業集團高管的背景。

       截至2022年12月31日，我公司作為顧問或提供咨詢服務已經幫助客戶盡調過300多家企業，幫助客戶成功收購了70多家企業，事后證明這些收購都是很成功的。

     一位優秀的并購重組顧問要注意平時多觀察，多學習。在為客戶提供服務時第一要對客戶收購的目標企業所處行業的國際和國內發展現狀和未來發展趨勢進行充分研究；第二，要充分了解收購方和目標企業的優勢和劣勢，能否形成優勢互補、強強互補，收購后能否做到1+1大于2，能否達到收購方的戰略目標；第三，對目標企業進行全面調研，包括：產品、市場、人力資源、生產工藝、設備、資產和負債狀況、商業模式、法律風險，企業的優勢和劣勢等等；第四，幫助客戶對目標企業的價值做出初步判斷，和客戶討論，形成客觀的心理價值；第五、幫助客戶做好資金預算，包括收購資金、啟動資金、繼續解決收購后的一些問題所需要的資金；第六、在上述了解的基礎上，為客戶提供收購后的初步整合建議；第七：對收購后的運營情況，結合收購方的資源和目標企業資源狀況，進行運營模擬，多種方案的資源配合會產生不同的結果；第八、對收購過程中及收購后的風險做出書面提示，做好提前預防。

     完成上述工作后進入到第二階段，聘請第三方審計、企業價值評估，把第三方機構出具的文件和前面的分析進行對比，重新對收購價值做出判斷和風險防范，然后進入到雙方談判、議價階段、收購合同的簽定、企業的接收、收購后的整合等。

       在收購過程中，提供咨詢服務的人員知識水平和經驗十分重要，有兩家客戶收購完成后，讓我公司過去再看看，我公司為一家追回1600萬元，另外一家追回800萬元，得到了客戶的高度評價，客戶后悔地說，開始應請我們給他們服務。有一家國企提供的經過審計后的報表盈利3200萬，我公司調研后，認為其利潤不真實，估計虧損1200萬，經和企業財務負責人討論，承認他們虧算1100多萬元。 
   馬知行，西安知行合企業管理咨詢有限公司高級顧問、陜西弘業律師事務所律師，碩士研究生（企業管理碩士、法律碩士），副教授(會計學）、高級經濟師、中國注冊會計師、律師、資產評估師、管理咨詢師，中國中小企業聯合會入庫管理咨詢專家，陜西“七五”普法教育稅法專題講師。曾擔任過超過百億收入和百億資產企業集團總會計師、公司副總經理、大型投資公司高級投資經理、會計師事務所主任會計師、管理咨詢公司總經理、多家企業經濟顧問、財務顧問和法律顧問。專注于企業兼并重組、戰略咨詢、財務咨詢、稅收籌劃、績效考核體系設計、審計和資產評估等。發表各類文章三十多篇，對企業價值的評估有一定的研究。作為主要負責人成功兼并、重組過七十多家企業，主持過多家企業股份制改造、多家國有企業和集體企業改制、參與過多家企業上市的策劃工作，為多家企業提供過管理咨詢和法律咨詢服務。擔任多家企業綜合顧問（包括世界500強的跨國公司）即財稅顧問、法律顧問和管理顧問。